Le truc classique pour démarrer et se positionner sur le web : partagez de l’information sur votre industrie et positionnez-vous comme un expert.

Ce truc, tout le monde le donne et c’est en quelque sorte la recette miracle. Déjà, il faut douter d’un conseil lorsque tout le monde le donne puisque si un concept est adopté par la masse, se démarquer avec ce même concept est impossible. Par contre, ce qui est fascinant avec le web c’est que ce conseil demeure valide malgré sa grande popularité.

Le problème, c’est qu’on oublie habituellement  la deuxième partie du conseil, soit de se positionner comme un expert. C’est cette partie qui motive en fait directement la décision d’achat.

La barrière à l’entrée du partage de contenu est relativement faible : une connaissance raisonnable de son industrie, une stratégie de veille décente et des canaux de communication pour propager. Ce qui arrive, c’est que lorsque la barrière à l’entrée est faible, le tout est accessible à un grand nombre de gens. Que donne un grand nombre de gens avec essentiellement la même stratégie? Une faible valeur ajoutée aux interventions.

Là où la valeur est, c’est dans la création de contenu et l’animation de réseaux puisque la barrière à l’entrée est élevée, surtout à long terme. C’est aussi de cette façon que l’on se positionne comme un expert dans son industrie.

Il s’agit en fait d’une balance entre les deux puisque le partage et la création de contenu ont chacun leurs objectifs et leurs avantages :

Les gens vous associent à ce que vous partagez, mais vous engagent pour ce que vous créez.

Somme toute, le conseil est excellent, mais il vient en deux modules devant être assemblés afin de fonctionner.

 

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